Как сделать SEO самому - Часть 5: Как оценить результат, как выбрать и контролировать подрядчика

Трафик. Чем больше трафика, тем лучше реализовано SEO на вашем сайте. При этом я имею ввиду трафик абсолютно на все виды страниц сайта – главную, категории, карточки, блог, даже страницу контактов, да хоть на картинки в конце концов – важен объем и постоянство этого трафика.

Вы получили и загрузили позиции в таблицу для анализа, теперь нужно что-то понять и с делать выводы.

Первым делом смотрите на URL, выгруженный из Topvisor’a, который поисковик определил в качестве релевантного для поискового запроса. На этом этапе может быть несколько вариантов:

После того, как были сделаны выводы на этапе анализа о том, что все идет не так как планировалось, необходимо выдвинуть идеи о дальнейших действиях.

В качестве примера проработки возьму второй вариант, описанный выше. Этот вариант самый сложный и самый важный, потому что содержит основной пул важных коммерческих запросов.

На этом сайте логичная и удобная структура:

Именно эта страница-прайс «перетягивает» на себя многие запросы. Также важно заметить, что запросы, где в качестве релевантной выбрана страница с ценами, сразу имеют хорошие позиции, несмотря на то, что на запланированных страницах написаны тексты, а мета-теги содержат ключевые фразы почти в точной форме, а сама страница Цены почти не имеет вхождений. Тут напрашивается мысль, что поиску важно, чтобы на странице были цены, оформленные в виде – прайса-таблицы.

На этом этапе нужно решить, что важнее – позиции или бизнес-логика сайта. Если второе, нужно оставлять текущую структуру с надеждой, что через какое-то время позиции улучшатся, а поиск выберет в качестве релевантных запланированные изначально страницы, такое может быть. Если первое, нужны существенные изменения.

Какие варианты действий:

Если у вас возникнет несколько идей для проработки, можете попробовать протестировать каждый вариант. На тест желательно выделить одну-две недели.

Предлагаем варианты нашему клиенту, согласовываем 3 вариант, вносим на сайт правки.

Были собраны позиции, сделаны выводы, сформированы идеи, внесены правки на сайт. Теперь начинается все заново. Чтобы оценить полученные результаты после правок, нужно совершить каждое действие снова. Цикл нужно будет продолжать до получения удовлетворительных результатов.

11 августа был реализован 3 вариант – перенос контента со страницы Цена на страницу Услуги, отключение страницы Цены с редиректом на Услуги. 16 августа наблюдаю, что по большей части запросов поиск взял запланированную страницу Услугу, также это положительно отразилось на позициях:

При проверке 28 августа фиксирую сильное ухудшение позиций, при этом по ключевым запросам поиск совсем не показывает запланированную страницу. Заметьте, что с 18 августа я не вносил никаких правок, а позиции и релевантную страницу «штормит».

Решаю ничего не делать:

И так далее будет продолжаться режим отладки. На данный момент цель достигнута – «установлена релевантность», т.е. поиск ранжирует запланированную страницу. Я не переживаю, что не по всем фразам сайт в ТОП10 и тем более не переживаю, что сайт не в ТОП5, по опыту работы знаю, что запросы с установившейся «не мигающей» релевантностью имеют много шансов надежно топовые позиции с течением времени, так же опыт говорит о том, что не стоит превращать работу с позициями в танцы с бубном, когда пытаешься «выдавить» какой-то запрос на позицию выше. Если релевантность начнет «мигать» я попробую изменить мета-теги – либо что-то убрать, либо добавить, затем будут замерять результат. Когда буду уверен, что я достиг цели по этой странице, перейду к следующим, теперь есть новая проблема страница Услуги «перетягивает на себя запросы, которые запланированы для дочерних вложенных в нее страниц. Владельцу сайта будет предложен 4 вариант изменений на сайте, который был описан выше.

Обратите внимание, что при замере результатов, когда были негативные изменения, почти всегда я выбирал ничего не делать и наблюдать дальше. Отсутствие действия – тоже действие. По опыту я знаю, чтобы «шторм» страниц на поиске и позиция – просто специфика работы поисковой системы. Рекомендую брать побольше времени для оценки результатов, постоянные правки могу только лишь создать больше шума в данных и запутать вас.

Честно говоря, это довольно странный и муторный вид анализа.

Делая сильный упор на анализ динамики позиций, вы потратите много времени и внимания, при этом отслеживаемый список запросов – это сильно суженная картина, чтобы судить о каких-либо результатах. Семантическое ядро – это фиксация поискового спроса в прошлом, который на данный момент уже мог измениться: люди просто спрашивают по-другому или в вашем списке отсечены низкочастотные запросы, которые в вашей тематике являются самой натуральной формой запросов. Создание семантического ядра – отличный вид анализа для определения вектора развития вашего сайта для SEO и понимания спроса в целом, но постоянное ковыряние позиций по этому списку так себе идея.

При этом расширение списка запросов не помогает, на мой взгляд даже вредит. В нашей индустрии есть какой-то фетиш на объем семантического ядра, мы на своем опыта пробовали крупные списки запросов – в пределах 2000 фраз. Кроме увеличения затрат на сбор позиций мы ничего не получили. Там все тот же хаос и неопределенность, что и на малых ядрах – все почему-то растет или падает, или стагнирует, только количество «шума» от этих данных больше.

Самое важная проблема - это когда позиции падают или не растут, что в таком случае делать? Раньше для «усиления» позиций практиковалась покупка «анкорной ссылки», которая содержала в тексте запрос в прямой или непрямой форме, также практиковалось добавление или удаление полной поисковой фразы или ее части в мета-теги или текст, основываясь на вообще непонятных идеях «недооптимизации» иди «переоптимизации», которую по косвенным признакам пытались выявить через поисковые операторы. Жесть, что еще можно тут сказать. Именно в такие моменты SEO превращается в магию, никто не понимает и не может объяснить, что надо точно сделать - просто верит и делает. Это всегда называлось «танцы с бубном». Проблема на этом этапе в том, что на эту деятельность может уходить много времени без результата.

Важно помнить зачем вообще вы это делаете. Я считаю, что это нужно делать, чтобы удостовериться в том, что подготовленный список запросов является соответствующим для сайта, и страницы для продвижения выбраны правильно. Особенно это актуально для корпоративных сайтов с услугами или каталогами (без функционала магазина), где есть вероятность в точности не понять смысл поискового запроса, то есть определить для него нерелевантную страницу. Например, была выбрана страница с описанием услуги, где на самом деле нужна статья или отдельная страница с прайсами.

Для интернет-магазинов обычно все более очевидно, при незамысловатой оптимизации трафик будет идти на карточки и категории, продвигать которые можно вообще не имея семантического ядра. Для интернет-магазина можно не отслеживать позиции вообще или взять небольшой список самый «жирных» запросов и посмотреть, как они ранжируются в поиске.

Отмечу, что существуют тематики, в которых действительно есть самые главные запросы, которые люди используют для поиска, при этом мало трафика приходит по «длиннохвостым» запросам, т.е. создание уточненных категорий и тщательная оптимизация карточек работает слабо.

Например, «цветы с доставкой», «купить букет», «интернет-магазин цветов», «купить люстру», «интернет-магазин люстр и светильников». Покупатели не вводят точные запросы, потому что сами не знают, какие цветы или люстры им нужны.

Я рекомендую не пытаться прыгнуть выше своей головы и не «танцевать с бубном» над этими запросами. Сделайте базу – мета-теги, неспамный текст, не стоит пытаться добавлять, убавлять, разбавлять ключевые слова и тем более покупать ссылки или другие накрутки. Не тратьте время и ресурсы, перераспределите их на другие области маркетинга или бизнеса, уверен, что у каждого найдется более значимые показатели, над которыми стоит поработать.

Определившись со списком, вы начинаете его отслеживать. Нет никакой необходимости делать это каждый день. Достаточно 1-3 раза в неделю. Собирая позиции каждый день вы не получите ничего кроме шума – каких-то непонятных колебаний, на которых нет смысла заострять внимание.

Самое важное добиться как можно большего соответствия запланированных URL для ваших запросов и URL, которые поиск считает релевантными для запроса. Если существует «мигание» предотвратить его. Когда релевантность устаканилась, работу с позициями можно сворачивать. Не стоит тратить время на добивание каких-то запросов, чтобы вытащить их в ТОП и пытаться понять почему что-то растет или что-то падает.

Если вы делаете SEO, индикатором успешной работы будет отношение общего объема трафика за период к такому же периоду за прошлый год.

Перейдите в Отчеты – Источники – Поисковые системы:

Сравните данные на графике, используйте различные диаграммы. На моем примере столбчатая диаграмма.

Левый столбец май 2024, правый – май 2025.

Чтобы автоматизировать этот процесс, воспользуйтесь скриптами на Python, которые описаны в первой части в статье Автоматизация - Получение данных о трафике из поисковых систем с использованием API Яндекс Метрики

Вы явно будете видеть какие направления вашей SEO-кампании дают наибольший прирост к трафику, а какие не дают никаких результатов.

Метрика и другие системы веб-аналитики не может вам предоставить такой функционал, чтобы вы могли увидеть распределение трафика по страницам в одном отчете для вашего сайта. Пара идей как это можно осуществить:

Эта статья долго находилась «в столе», и за это время Метрика успела обновиться. Раньше можно было создавать виджеты в сводке, потом настраивать и редактировать.

РАНЬШЕ БЫЛО ЛУЧШЕ!)))

Сейчас сегмент должен быть подготовлен заранее или если нужно поправить сегментацию в виджете, то виджет должен быть сохранен как новый, старый при этом надо удалять. Вот ответ поддержки:

С помощью регулярного выражения указываю шаблон карточек:

~.*catalog/.*/.*.html

Тильда в начале говорит Метрике, что это регулярное выражение.

Точка со звездочкой означает любое количество любых символов.

Таким образом под этот шаблон попадут все страницы, которые вложены в catalog и имеют второй уровень после него, т.е. https://da-vita.ru/catalog/dlya_volos_man/koncentrat-buster-dlya-vosstanovleniya-rosta-volos-tri-enerdji-faktor-5-los-on.html

При сегментации категорий условие появляется чуть сложнее. Проделываю все шаги, задаю регулярное выражение и наживаю «все условия» (логическое И):

Регулярные выражения

~.*catalog/.*.html

!~.*catalog/.*/.*.html

Категории вложены в catalog и находятся на первом уровне после него, например: https://da-vita.ru/catalog/dlya_volos_man.html

Если оставить ~.*catalog/.*.html, то в него попадут не только категории, но и карточки, потому что шаблон catalog/.*.html будет включать в себя catalog/.*/.*.html. В этом случае легко избавиться от карточек через отрицание, о котором Метрике сообщает восклицательный знак. Чтобы условия сработали, они оба должны быть Истиной, поэтому нужно выбрать «все условия».

Определить FAQ, Блог, Отзывы легко:

FAQ - меняю регулярное выражение на ~.*/faq.* и сохраняю сегмент «Трафик на FAQ»

Блог - ~.*//beauty-blog..*, «Трафик на Блог»

Отзывы - ~.*/otzyvy-o-kosmetike.*, «Трафик на Отзывы»

Задаю название – «SEO: трафик на карточки»

Тип виджета – Таблица

Группировки – убираю то, что стоит по дефолту, через + выбираю Поведение – Страница Входа

Сегментация – выбираю подготовленный сегмент «Трафик на карточки»

Таким образом вы создадите отчеты по сегментированным страницам и сможете получить информацию на какие типы страниц, сколько поступает трафика в количественном и процентном выражении.

У такого подхода будут серьезные ограничения, если будет сложно или невозможно определить тип страницы по URL, используя регулярные выражения. Например, нет явных признаков, чтобы задать шаблон карточки или категории, потому что:

В статье Автоматизация - Получение данных о трафике из поисковых систем с использованием API Яндекс Метрики

В части 2

В примере 1 описан скрипт для сайта da-vita.ru, который использовался для примера настройки отчетов для сегментации страниц входа.

В примере 2 скрипт для kolesa-v-pitere.ru – пример сайта, для которого сложно написать регулярные выражения, чтобы сегментировать разные типы страниц.

С помощью продемонстрированного кода можно создать графики, чтобы отобразить данные по распределению трафика за период.

В статье Автоматизация - Получение данных о трафике из поисковых систем с использованием API Яндекс Метрики

В части 3 описан скрипт, с помощью которого можно получить и визуализировать такие данные.

Результатом будет таблица с подсвеченными ячейками.

Карточки, которые потеряли трафик:

SEO - рабочая методика, которая может обеспечить ваш интернет-магазин дешёвыми лидами или читателями, если у вас информационный продукт.

Если вы делаете SEO самостоятельно, хорошо получать как можно больше трафика любого качества.

Однако качество имеет значение, если вы заказываете SEO.

Простой пример: у вас интернет-магазин цветов, вашим потенциальным клиентам понадобились цветы (скорее всего они понадобились только что) и они делают запросы в поиске «купить букет», «доставка цветов», «интернет-магазин цветов» и прочие «жирные» запросы. При этом ваш подрядчик пишет блог: «Как выбрать букет из роз», «Что такое альстромерии», «Тренды букетов 2025» и т.п. При оценке результатов вы видите рост трафика, но на конверсиях он скорее всего не отражается. Суть примера проста и понятна – потенциальный клиент ничего не хочет знать про цветы, поэтому не будет искать по информационным запросам, а просто напишет короткий высокочастотный запрос, чтобы побыстрее выбрать букет и заказать. Между желанием получить информацию и переходом к заказу огромная пропасть, а в случае с цветами она бесконечная.

SEO воспринимается как рекламный инструмент – дал бюджет, сеошники дергают рубильник - трафик идет, не дашь денег - трафик кончится.

SEO нужно воспринимать как метод, а не инструмент. Когда делаете SEO, преобразования непосредственно происходят на вашем сайте. Когда используете инструмент, например рекламные системы или сервисы e-mail рассылок – работа ведется в стороннем интерфейсе, а бюджет уходит на оплату услуг, предоставляемых сервисом.

Если вы закупаете трафик в рекламной системе, он 100% будет. Но с SEO могут быть варианты:

Выше я написал, что SEO по сути не является рекламным инструментом с конкретным интерфейсом с определенными правилами работы с ним, SEO – попытка оптимизировать сайт под алгоритмы поисковой системы. Именно поэтому методы, опыт и взгляд в целом на SEO у всех специалистов отличается. В этом аспекте проблема заключается в том, что можно нанять подрядчика или череду подрядчиков, которые будут использовать нерабочие методики, на выяснение уйдет время и бюджет.

Еще есть вариант, когда специалисты делают полезные дела для вашего сайта, но это не имеет отношения к SEO.

Мотивация таких действий – улучшения поведения и информации приводит к увеличению ранга в поисковой системе. Может быть приводит, может быть нет – нет четких критериев «улучшений», и сами критерии для всех сайтов будут разные, проследить влияние на прирост трафика почти невозможно, поэтому я выделил этот аспект в отдельный пункт.

Но в целом на такую активность я смотрю позитивно. Мы сами выступаем массовиками затейниками и предлагаем всевозможные улучшения, когда делаем SEO для наших клиентов. За годы работы поняли, что клиенты на такое реагируют положительно, скорее всего, потому что они чувствуют, что покупают как бы «пакет услуг», чувствуют внимание к своему сайту.

Основной тезис – мысленно отлепить улучшения и доработки по сайту от непосредственно SEO и выделить это в отдельный бизнес-процесс.

Если мы возьмем такой стратегический важный для конверсий аспект как улучшение пользовательского опыта, то для на нем нужно фокусировать свое внимание как на одном из приоритетных, а не как на дополнение к SEO. Через SEO мы наращиваем трафик на сайт, который конвертирует обезличенную единицу в конкретного клиента, покупающего у вас товары или услуги. Трафик станет дороже, если на каких-то этапах к покупке конверсия проседает.

Трафик это важно, UX – еще важнее, уделите этим процессам отдельное внимание. У этих процессов разные метрики, разные области знаний.

Способ, которым вы будете искать подрядчика, на мой взгляд, особого значения не имеет. Будет ли это реклама, сарафанное радио или поиск в органической выдаче по принципу «кто сам себе сделал лучше SEO» — в общем, без разницы

Вы будете смотреть как компания себя презентует на своем сайте – дизайн, портфолио, блог. Конечно же, красивый сайт, постоянно обновляемое портфолио, свежие статьи являются позитивным фактором. Как минимум не будет ощущения, что перед вами «сапожник без сапог», сразу видно, что люди работают и что-то умеют.

Говорит ли это о том, что вас так же четенько продвинут? Нет.

SEO-компания может тратить больше усилий на собственное продвижение, чем на клиентов — особенно на тарифе «Эконом».

Кейсы могут быть выдуманными (тяжёлый случай) или ничего не объясняющими: просто график «смотрите, всё выросло» — и ни слова о том, что именно делалось. Бывают и кейсы с фокусом исключительно на SEO — например, «мы сделали так много всего, увеличили количество заявок в 100 раз, нам теперь до конца жизни должны». Хотя если разобраться, могут возникнуть вопросы: действительно ли SEO повлияло на результат?

С блогом ещё сложнее. Для кого он написан? Где искать экспертность? Придётся читать всё внимательно.

Тем не менее, стоит отметить: сайт с наполнением производит лучшее впечатление, чем «мёртвый». Хотя иногда именно у таких «молчунов» работают сильные специалисты, у которых просто нет времени писать о себе.

Скорее всего, ощущения, которые возникнут на первых этапах такими останутся при продолжении работы с подрядчиком.

Отмечу, что такая менеджерская работа-забота возможна, когда вы работаете с компанией. Сомневаюсь, что качественный сервис может быть обеспечен, когда работает 1 специалист-фрилансер. Существует популярный тезис, что-то вроде: «Закажи SEO, не плати за обвес – менеджеров, офис и кофе», вам как бы предлагают сэкономить, но в результате вы можете получить отсутствие «менеджерских факторов», перечисленных выше.

Или вы можете предоставить доступ к Яндекс Вебмастеру и Google Search Console – предпочтительный вариант, так вам сразу точно скажут больше или меньше в поиске страниц, чем у вас на сайте, какие страницы и в каком количестве не попали или какие дубли проиндексировались.

Если проблема зафиксирована, вам должны точно указать в каком техническом аспекте есть проблема – что препятствует индексированию или что приводит к дублированию. Затем описать способы решения, например добавлением нужных директив в robots.txt, реализацией canonical – может быть еще какой-нибудь вариант, но в целом средств управления индексированием не много в арсенале оптимизатора, об этом подробно написал в статье Как сделать SEO самому - Часть 2: Техническая оптимизация.

Он должен быть максимально точным и прикладным.

В результате вы должны получить:

Все перечисленные выше шаги должны быть выполнены бесплатно. Может возникнуть мысль, что хорошее не может быть бесплатным, качественные специалисты не работают бесплатно: во-первых перечисленные этапы делаются быстро – в рамках одного дня, во-вторых у услуги SEO высокая маржинальность – такие затраты быстро окупятся, когда вы закажете услугу, за сеошников можно не переживать :)

Вам должны постараться все объяснить как можно более подробно, а не отвечать тезисно, отсылая читать статьи, какой-либо источник можно дать почитать только в дополнение к уже подробному объяснению.

Считаю это ключевым фактором для эффективного SEO. Когда вы понимаете, что именно покупаете, как работают подрядчики, когда и почему нужно принимать решения — вы управляете процессом, а не просто оплачиваете нечто абстрактное.

У нас в студии есть клиенты, которые активно включаются в работу: задают вопросы, приезжают на встречи, делятся нюансами своего бизнеса. Мы вместе ищем лучшие решения, и результат не заставляет себя ждать.

Пример из практики: несколько лет назад мы продвигали сайт провайдера интернет-телефонии new-tel.net. Клиент разобрался в сути процесса, понял, что для масштабного роста нужно много контента, и выбрал агентство Texterra, которое как раз специализируется на контент-маркетинге. Мы же не занимались тогда контентом в таких объемах.

И это правильный сценарий. Клиент понял, как всё работает, получил результат, оценил перспективы и принял разумное решение — не платить дальше за то, что перестало давать прирост, либо передать задачу в другие руки. SEO стало понятным и управляемым каналом трафика, а не чёрной дырой для бюджета.

Это тоже нормально. У предпринимателя и так миллион забот, и нет сил копаться в тонкостях поискового продвижения. Но даже при минимальном вовлечении вы должны хотя бы в общих чертах понимать, из каких этапов состоит работа и зачем нужен каждый из них.

Без вашего личного внимания, есть риск, что SEO станет либо дорогим источником трафика, либо деньги будут просто улетать в трубу.

Вам не нужно вникать в то как работает интернет, как работает ваш сайт, как работает поисковая система (этого сами сеошники не знают).

Ваша задача — оставаться в диалоге и следить за логикой процесса:

Держать руку на пульсе и контролировать действия подрядчика – это хорошо, но не нужно перегибать. Вряд ли вас хотят кинуть, не стоит заранее воспринимать seo-партнеров как мошенников.

Если вас не покидает чувство, что SEO это какая-то неведомая фигня, не заказывайте услугу, пока не проясните для себя ключевые моменты и не определитесь, зачем оно вам. Постоянные придирки, требование отчитываться каждую неделю будет создавать напряжение и отвлекать от работы.

Эта идея может показать сложнее, чем если бы вы просто платили абонентскую плату. Да, немного сложнее, потому что требует больше вовлеченности.

Возможно, вы будете испытывать дискомфорт от неуверенности в том, что конкретно заказать и оплатить, но я уверен, что это быстро преодолеется буквально через несколько итераций.

Двигайтесь по принципу «сделал шаг – осмотрелся», например, заказал 20 статей, через некоторое время посмотрел на результаты. Такой подход требует большего внимания, но зато вы будете точно понимать, за что платите и как это влияет на результат.

SEO делается ради трафика из органической поисковой выдачи. Трафик — это ключевая и единственная метрика, на которую нужно смотреть при оценке результата.

В этой статье:

Практическое руководство по отслеживанию позиций: подготовка, сбор данных, оценка, принятие решений, отладка.

Отслеживание трафика: количественная оценка и сравнение с прошлым периодом, распределение по страницам, динамика изменений.

Поиск и выбор подрядчика: проблемы оценки результатов, сложности достижения, критерии отбора — от качества менеджерской работы и вашего комфорта до того, что подрядчик обязан предоставить на старте (технический аудит, обзор трафика, план работ, примеры отчетов).

Что рекомендую заказчику: вникать в происходящее, быть партнёром своему подрядчику, понимать этапы и цели работ.

Как работать с ограниченным бюджетом: переход от абонентской платы к оплате отдельных этапов, сохранение контроля над процессом.